.jpg)
Tarmoq marketingida sotuvchilar mehnat shartnomasi bo'yicha kompaniyaga yollanmaydi, balki tadbirkor sifatida ishlaydi. Ko'pincha bunday munosabatlarda jadval, belgilangan ish haqi, ijtimoiy kafolatlar, jarimalar mavjud emas. Ammo shartnoma bor, uning shartlariga rioya qilish kerak.
Daromad haqida nima deyish mumkin?
Alevtina kompaniya tovarlarini sotmasdan, balki yangi mijozlar va "tizim" ishtirokchilarini olib kelsa-da, uning daromadi o'z maqsadlari uchun foydalanadigan tovarlarga chegirmalardir (arzonroq sotib oladi). Ishtirok etish tufayli kompaniyadan chegirma soliqqa tortilmaydi.
Ushbu bosqichda o'z-o'zini ish bilan ta'minlash rejimi bilan hech qanday qarama-qarshiliklar mavjud emas.
Distribyutorlar o'z mahsulotlarini ijtimoiy tarmoqlar orqali sotadilar, reklama broshyuralarini yuboradilar va mavzuli seminarlar tashkil qiladilar. Ular nafaqat xaridorlarni, balki tovarlarning yangi sotuvchilarini ham jalb qiladi.
Daromad haqida nima deyish mumkin?
Marfa kompaniya tovarlarini tanishlari orqali qayta sotadi: u shaxsiy chegirma bilan sotib oladi va katalog narxlarida sotadi. Bu juda chegirma (farq) Marfa o'zini o'zi saqlaydi. Va bu Rossiya Federatsiyasi qonunchiligida soliqqa tortiladigan daromad.
O'z-o'zini ish bilan ta'minlash bu erda mos emas, shuning uchun QQS rejimi ostida tovarlarni qayta sotish mumkin emas * Izoh : P. 2, 2-qism, san'at. 422-FZ-son Qonunining 4-moddasi. Siz yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazishingiz va boshqa soliq rejimini tanlashingiz kerak: masalan, soddalashtirilgan soliq tizimi.
Alevtina endi sharbat chiqargichlarni sotmaydi, lekin uning mini tarmog'ida boshqa sotuvchilar ishlaydi. U ularning daromadining bir foizini oladi.
Bunday daromad uchun siz QQS to'lay olmaysiz. Qonunga ko'ra, soliq solinadigan baza "tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni, mulkiy huquqlarni) sotishdan olingan daromadning pul ko'rinishidagi ifodasidir" * Izoh : m. 422-FZ-son Qonunining 8-moddasi. Boshqa odamlar tomonidan sotishdan olingan foizlar ushbu formulaga mos kelmaydi.
Va yana bir muhim narsa: MLM-kompaniyalarining ba'zi saytlarida* Izoh : Ko'p darajali marketing, biz etiketlash tizimida ro'yxatdan o'tish talabini topdik. Ya'ni, tualet suvi, to'qimachilik va yorliqlanishi kerak bo'lgan narsalarni qayta sotuvchi distribyutor bunday mahsulotlarning sotilgani haqida xabar berishi kerak. Masalan, Oriflame bu haqda ogohlantiradi .
O'z-o'zini ish bilan band bo'lganlar esa markalangan tovarlarni sota olmaydilar.
Muhim : tarmoq marketingining mohiyati sotish emas, balki tarqatishdir. Bu tushunchalar maslahat xarakteri bilan farqlanadi. Ya'ni, bu shunchaki savdo emas, balki ishtirok etish: distribyutorlar qancha ko'p bo'lsa, birinchi bo'g'in shunchalik ko'p foyda keltiradi.
Daromad haqida nima deyish mumkin?
Bunday holda, Alevtina NAPda emas, balki IP-ni ochishi kerak, chunki u kompaniyadan ko'p sonli ishtirokchilarni va boshqaruv vazifalarini jalb qilish uchun pul oladi. Bu erda va foiz daromadlari ehtimoli va mehnat munosabatlarining belgilari.
Lekin bitta nomuvofiqlik bor . Agar siz mashhur MLM kompaniyalarining kelishuvlarini ko'rib chiqsangiz, unda ular orasida quyidagi so'zlar mavjud: marketing xizmatlarini ko'rsatish, bozorni o'rganish, kompaniyalarni sotishni qo'llab-quvvatlash bo'yicha shartnoma. Va bu xizmatlar o'z-o'zini ish bilan ta'minlash uchun javob beradi.
Masalan, Faberlic veb-saytida xizmat ko'rsatish shartnomasi shabloni mavjud bo'lib , unda quyidagi mas'uliyatlar ro'yxati keltirilgan: tadqiqot va muzokaralar orqali mijozlarni jalb qilish; ro'yxatga olish tartibi bilan tanishish; o'rtacha chek hajmini oshirish maqsadida mijozlar bilan aloqani saqlab turish va hokazo.
Ya'ni, agar bunday ofisda tovarlarning chakana savdosi bo'lmasa va Alevtina biznes jarayonlarini yoki marketing tadqiqotlarini tashkil etish bo'yicha xizmatlar ko'rsatsa, u o'z-o'zini ish bilan ta'minlash rejimini qo'llashi mumkin.
Amalda qanday ko'rinadi
Biz yirik MLM kompaniyasi ishtirokchilaridan biri bilan bog'landik va ularning tarkibida "mansab narvonlari" qanday ishlashini so'radik:
“Ro‘yxatdan o‘tgandan so‘ng ishtirokchi imtiyozli xaridorga aylanadi. Bu bosqichda u mahsulotlarni katalog bahosida sotadi. Eng muhim daromad - bu tuzilma, jamoadan keladigan daromad. U qanchalik faol bo'lsa, aylanma shunchalik ko'p bo'ladi. Va qancha ko'p pul bonuslarini olamiz.
Ushbu bosqichda maslahatchi hech qanday soliq maqomiga ega emas, ammo tuzilma bilan kelishuv mavjud. Kompaniya bizni barcha soliqlarni qoplaydi.
Siz faqat savdo bo'yicha direktor bo'la olmaysiz, shuning uchun dastlabki bosqichda yakka tartibdagi tadbirkorlar yoki o'z-o'zini ish bilan ta'minlash haqida gapirishga hali erta. Avval siz qo'lingizni sinab ko'rishingiz kerak. Endi direktor maqomiga ikki qadam qoldi.
Ya'ni, ushbu kompaniyada, bizning anonim manbamizga ko'ra, dastlabki bosqichda maslahatchi asosan qayta sotish bilan shug'ullanadi, lekin soliq to'lamaydi, maqomga ega emas. Ko'proq ehtimol.